1、OTA遭遇卡脖子

扎克伯格最近睡着也会笑醒，因为世界上最大的OTA Priceline的CEO Glenn Fogel说，他们将投入一大笔钱在Facebook上做广告。

这家市值941亿美元的OTA，是世界上最早的在线旅游网站之一，成立于1997年。

在长久以来，Priceline大部分的广告预算都花在了Google身上。

2016年，仅仅花在Google身上的钱就有35亿美元。

缺乏流量、尤其是移动流量的OTA，将越来越受到流量大户的剥削。

在中国市场，情况类似。

目前排名第一的OTA携程APP，在Questmobile最新的排名中排73位，不得不受制于流量源泉腾讯和阿里。

Priceline完全是线上服务，它在Google获取流量的能力，从流量榨取利润的能力，都是世界一流的。

而携程还有相当一部分从线下如电话预订的，这个线下的成本，要远高于线上，对线上流量的使用效率，携程也远低于国际同行。

在线旅游网站，亟需稳定、低价的流量源泉。

在中国，拥有得天独厚条件的，只有阿里旗下在线旅行品牌飞猪。

阿里系拥有两款超级APP，排名第5手机淘宝和排名第8的支付宝，这两款超级APP，都嵌入了飞猪。

拥有一个强大的后盾，对在线旅游来说，越来越重要。

阿里巴巴市值已经达到了3569亿美元，超越腾讯，位居亚洲第一位。

阿里系带给飞猪源源不断的资源，足以让它搅动整个在线旅游市场。

2、飞猪重塑OTA生态链

未来在线旅游的竞争，跟之前的维度完全不同。

通过阿里赋能的飞猪，从高维度切入在线旅游，改变了传统在线旅游的生态链。

OTA巨头Priceline有两种盈利模式，分别是Merchant模式和agency模式。

merchant模式是，Priceline与酒店、机票、租车、目的地服务商协商，以固定的配额和固定的价格获取相关产品，同时Priceline拥有相应的自主定价权向消费者收费，从中赚取差价。

而agency模式是，Priceline在用户和产品供应商的交易中担当代理商的角色，priceline从交易中抽取一定比例的金额作为代理佣金，这种模式单笔营收低，但相对稳定。

merchant模式是Priceline独特的商业模式，2015年佣金率接近19%，其中总预定额约75.6亿美元，毛利润为 14.5亿美元。

更为独特的是，这种模式帮助供应商应对淡季的波动，这对旅游业至关重要。

不过国内的携程艺龙，都是以代理模式为主。

飞猪的杀入，能够以阿里系独特资源，改变整个生态链。

以蚂蚁金服的芝麻信用为依托，飞猪曾经推出风靡一时的“信用住”，如今飞猪把信用住往前更进一步，推出酒店信用全场景消费。

除了用信用住店之外，消费者享受到酒店内外更多场景的“免押先享后付”消费，以及离店时酒店一站线上结算。

中国不是一个信用社会，信用成本很高，押金问题、入住履约问题，都长期困扰酒店。

围绕在线旅游薅羊毛的大有人在，比如信用卡长期收取2~4%的手续费，不管落在OTA头上还是酒店头上，都是一笔不小的开支。

飞猪有了以阿里大生态为基础不断健全的信用体系，这些问题就迎刃而解了。有了信用，首先化解了繁琐的酒店消费流程，提高了效率；其次降低了财务成本，几方都会因此获利。

3、OTA低门槛引得巨头抢食

在没有竞争门槛的OTA领域，巨头借助生态体系优势，通过能力输送赢得战争，并不是什么难事。

OTA领域领头羊弱势，行业没有门槛，而行业前景巨大，引得各家关联行业频频越界。

即便Priceline在2012年就与携程合作，到2015年，Priceline累计投资携程高达1.9亿美元。

除了钱之外，Priceline并没有更多东西给携程。

2014年，刚在团购大战中杀出的美团，进入了酒旅行业，迅速以低单价拿到了行业的头名。

拥有大数据支撑的飞猪，则开发了C2B的模式。

OTA提供标品的机票、酒店等，容易做大规模，所以Priceline、Expedia、携程都能做成几百亿美元的巨无霸。

不过在个性化越来越强的今天，他们很难开发出C2B的产品来。

过去半年因为对特定目的地关注而带来的旅游需求MAU有3500万-4000万，C2B不再是一个小蛋糕而是一个大生意。

C2B最大的问题是很难规模化，要做到规模化，需要小批量多品种的生产线的标准化和流程化。

这对不善于做数据管理的OTA公司绝对是噩梦。

拥有大数据才能轻松提供特色服务，满足长尾需求。

飞猪总裁李少华表示，飞猪的设计让旅行更享受，根本来自于阿里平台的数据能力。

大数据和云计算让C2B的产品达到了自动规模化效应，并且设计成本摊薄，在飞猪眼里，C2B产品和B2C产品在研发难度和执行起来，几乎不存在本质区别。

C2B都能够研发出来，能不能形成规模效应，主要看成本和收益。

跟OTA比起来，飞猪对接的是C端和B端，两者可以自由组合，只需要飞猪的算法达到最优值即可。

OTA即便算法有可能改进，但是其提供产品天然具有固定性，作为分销商缺乏为客户定制的灵活性。

进入互联网下半场，互联网各个细分领域的边界逐渐模糊，原本互不干涉的公司开始交叉竞争。

门槛比较低、技术较为落伍的细分行业，会吸引拥有人才、技术和生态的巨头侧目，整个平衡将被打破，利益重新分配，直到达到重新平衡。