如果把刚刚成立的美团旅行看做是一个独立新公司，那么它就是最快蹿红的一个独角兽。

4月29日，美团旅行酒店单日入驻间夜超过120万，4月份单约间夜突破1700万，均创造了行业的历史新高。

根据之前的公布，2016年美团酒店间夜超过1.3亿，从入住间夜指标来看，美团点评显然已经是排名第一的酒店预订平台。

1、侧面进攻

当然，从客单价来说，美团点评平均在200元左右，高星酒店虽然增长迅速，跟携程还有一定差距。

不过三年之间，从组建到攀升第一，在携程已经占据龙头十几年的行业，生生撕开一道口子，占据间夜第一，也已经是非人力可为了。

酒旅行业可谓是世界上最古老的行业之一，即便叠加了新生事物互联网，OTA的诞生也已经接近20年。

经过20年发展的行业，经过数轮行业洗牌，早已经是霸主稳固，携程连续入股艺龙、收购去哪儿，接连几次挑战的刺头儿都被狠狠摁下去。

美团旅行的崛起，是美团摸透了行业的基本逻辑，整体改变了思维方式。

在线旅游第一股Priceline发展了20年，终于有了941亿美元的市值，而Airbnb，只用了短短5年，估值就在310亿美元。

同样是在酒旅领域，Airbnb在Priceline和Expedia等巨头环伺之下，竟然能够茁壮成长，估值超过希尔顿集团的市值，那是因为Airbnb瞄准的是供给侧。

全球五大酒店集团集合了高中低档的酒店，跟Priceline形成了坚固的堡垒，Airbnb却另辟蹊径，绕过这个同盟，开发了个人共享房屋，整个市场上多出了近乎一倍的房间数。

扩大供给，从边缘切入，是后进入者颠覆巨头的唯一的机会。

KK认为边缘式创新所具备的共性：质量低、风险高、利润低、市场小、未被市场证实的，也正是因为这些共性让大公司内部出现边缘式创新变得相对艰难，由此很多颠覆性创新技术其实大多数是从外部产生的，而在外部式的创新中，主导者是大量起初被大公司所忽略的新兴创业公司。

美团旅行的崛起，就是这个理论最好的印证。

负责美团酒店业务的陈亮也说，“最优的竞争策略是在边缘观看，时间是我们的朋友，我们要有耐心。”

美团的策略是“差异化竞争、侧面进攻”。

中小型酒店的长尾市场，本来没有直销渠道，几乎全依赖到店客源，拥有美团的分销渠道，就能大大增加销售。

美团旅行首先注重酒店的本地消费而非异地消费，其次从巨头忽略的三四线城市做起。

本来在中小型酒店上，去哪儿曾经增发8亿美元与美团血拼，令美团压力巨大。

不过携程合并去哪儿之后，增强去哪儿的票务业务，酒店业务主要交给携程，去哪儿退出之后，美团旅行更是无人竞争，所以能够在2016年迅速做大，成为排名第一的平台。

2、美团的赋能

当然，仅仅靠开拓长尾市场，美团也不可能取得这么辉煌的成绩，毕竟这个市场之所以长尾，无人开发，因为分散地处偏远，而且利润率低。

美团能够吃下这块市场，因为它有独特的能力，从两个方面可以“赋能”商家。

携程起家一直被人称为是“鼠标+水泥”，虽然占有了很多高星酒店，但携程一直以来更擅长B端，对于获取C端用户，在成立以来直到很久，都一直采用推销员模式。

携程拥有B端商家，缺乏C端入口，即便到今天它入股艺龙合并去哪儿，企业的原始基因并没有改变。

而美团，则以C端起家，成为了千团大战中唯一的胜利者，获取了大量的用户，美团点评合计有6亿用户。

在Questmobile最新的APP排名中，美团位居27位，月活1.6亿；携程旅行在73位，月活5000万。

缺少分销渠道的中小酒店，因为有了美团超级APP，可以迅速增加客源，提高间夜数。美团APP相当于给这些偏远、不懂互联网的中小酒店接入了互联网。

再者，就是美团针对酒店商家的特殊服务了。

此前美团旅行就推出“CD”模式，实现在资源上开源、在成本上节流，在酒店管理上贡献了一臂之力。

美团旅行近日公布，为酒店商家打造的线上线下一体化酒店移动互联网营销教育平台“美酒学院”启动半年以后，已经输出16000名毕业生，助力酒店互联网+人才培养。

通过效果追踪，线下酒店商家经培训以后，商家差评数降低了47.32%、拒单率降低57.79%，服务质量获得大幅提升。

通过打造与商家的HOS系统，通过酒店质量、合作意愿和平台贡献三个维度，以及商家评级、商家权益申报、商家积分激励、商家违规违约四套系统多项业务指标，对住宿商家进行综合评估，将平台资源再分配。过指标设置和权重调整，辅以必要的激励措施，引导商家重视品质和用户体验，从而推动行业转型升级。

其实归结三句话，就是帮助酒店管理、培养酒店人才、打造酒店评级制度。

3、美团的野望

坊间之前一直有传闻，说美团酒旅业务将要出售。

现在看来，这不过是空穴来风，美团旅行非但没有出售的可能性，还会是美团未来的现金牛。

美团现在的做法，是正在花大力气，建设整个酒店商家的基础设施。

长久以来，携程等巨头瞄准高端星级酒店，却忽视了大部分的中低端酒店。

中国星级酒店的豪华，配套完善和人员配比，都已经比肩世界上最高端的酒店，但三四线中低端酒店，却无人问津，远低于世界平均水平。

中国酒店业的贫富差距，非常之大。

究其原因，就是酒店业的基础设施比如行业规范、IT系统、员工培训等极不完善。

美团现在着手解决的，并不利润最高蛋糕最好吃的部分，而是极为棘手的行业基础设施，这原本是政府或者行业协会的职责。

能力越大，责任越大。

美团承担起这个责任，说明美团的胸襟开阔，格局很大：不急于一城一池的得失，在行业基础设施的投入，迟早会收回来。

没有扎根行业10年想法，是做不出这种决策的。

当年马云为了中国电商发展大声疾呼，做了很多改善整个行业的事，比如创办支付宝、建立菜鸟网络、改善国家政策环境，每一样在当时看来都是基础设施而不盈利，10年过后，这些投入得到了巨额的回馈。

2016数据显示，美团点评除外卖业务外，其他业务实现整体盈利，这意味着酒旅事业群也已经实现整体盈利。

美团旅行已经没有投入之虞，盈亏达到平衡点，意味着可以继续在行业基础设施投资，假以时日，美团旅行想象力，还远没有到天花板。

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